Il corso "Motivare e gestire la forza vendita" consente di maturare una maggiore consapevolezza in merito al proprio stile di management e di sviluppare competenze relative a comunicazione, delega e motivazione del team di collaboratori, legittimando il proprio ruolo.
Il corso è rivolto a:
- Manager che coordinano e dirigono un team di collaboratori
- Manager con l’esigenza di perfezionare e potenziare il proprio stile di direzione
MODULO FORMATIVO I
· Quali sono le componenti base della leadership in azienda
· Leadership e management
· Autorità e autorevolezza
· Dagli stili relazionali agli stili manageriali
MODULO FORMATIVO II
· La gestione quotidiana dei collaboratori e le principali situazioni da gestire
· Stimolare il feedback da parte dei collaboratori: ricevere delle critiche
· Il colloquio di valutazione: osservare la giusta distanza psicologica
· Gestire e migliorare le prestazioni del team
· Piano d’azione
MODULO FORMATIVO III
· Esercitazione sugli indicatori di performance del team
· Elaborazione di un piano d’azione personale
Attestato di frequenza rilasciato dopo Test di valutazione finale.
Lezione frontali, esercitazioni, simulazioni.